{"id":2799,"date":"2024-02-05T12:34:43","date_gmt":"2024-02-05T09:34:43","guid":{"rendered":"https:\/\/pharmaworlddergi.com\/?p=2799"},"modified":"2024-02-05T12:42:56","modified_gmt":"2024-02-05T09:42:56","slug":"departmanimiz-sirketimizin-surdurulebilir-basari-elde-etmesinde-kilit-rol-ustleniyor","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/pharmaworlddergi.com\/?p=2799","title":{"rendered":"Departman\u0131m\u0131z, \u015eirketimizin S\u00fcrd\u00fcr\u00fclebilir Ba\u015far\u0131 Elde Etmesinde Kilit Rol \u00dcstleniyor"},"content":{"rendered":"\n

Merck T\u00fcrkiye Pazar Eri\u015fim ve Fiyatland\u0131rma K\u0131demli Departman M\u00fcd\u00fcr\u00fc Bet\u00fcl Balta ile pazar eri\u015fim departman\u0131n\u0131n \u015firket nezdindeki \u00f6nemi, hastalar\u0131n yeni tedavilere eri\u015fimindeki kilit rol\u00fc ve bu alanda \u00e7al\u0131\u015fman\u0131n dinamiklerini konu\u015ftuk.<\/strong><\/p>\n\n\n\n

Sizi tan\u0131yabilir miyiz?<\/strong><\/p>\n\n\n

\n
\"\"<\/figure><\/div>\n\n\n

Lisans e\u011fitimimi Bo\u011fazi\u00e7i \u00dcniversitesi Elektrik ve Elektronik M\u00fchendisli\u011fi B\u00f6l\u00fcm\u00fc\u2019nde tamamlad\u0131ktan sonra, Bilgi \u00dcniversitesi\u2019nde finansal ekonomi \u00fczerine y\u00fcksek lisans yapt\u0131m. Profesyonel i\u015f hayat\u0131ma 2010 y\u0131l\u0131nda Accenture firmas\u0131nda i\u015f analisti olarak ba\u015flad\u0131m. Ard\u0131ndan IMS Dan\u0131\u015fmanl\u0131k Grubu\u2019nda 2014 y\u0131l\u0131na kadar s\u0131ras\u0131yla i\u015f analisti, yard\u0131mc\u0131 dan\u0131\u015fman ve dan\u0131\u015fman olarak kariyerime devam ettim.<\/p>\n\n\n\n

2014 y\u0131l\u0131nda kariyerimde de\u011fi\u015fikli\u011fe giderek ila\u00e7 sekt\u00f6r\u00fcne ge\u00e7i\u015f yapt\u0131m. Bu sekt\u00f6rde ilk olarak Amgen\u2019da i\u015f planlama ve analiz m\u00fcd\u00fcr\u00fc olarak g\u00f6reve ba\u015flad\u0131m ve 2015\u2019te sorumluluk alanlar\u0131ma Orta Do\u011fu ve Afrika (TMEA) b\u00f6lgeleri de eklendi. 2017 y\u0131l\u0131nda sa\u011fl\u0131k politikalar\u0131 ve geri \u00f6deme k\u0131demli m\u00fcd\u00fcr\u00fc olarak atand\u0131ktan sonra, 2019 y\u0131l\u0131nda Bristol Myers Squibb firmas\u0131na, pazar eri\u015fim ve kurumsal ili\u015fkiler k\u0131demli m\u00fcd\u00fcr\u00fc olarak ge\u00e7i\u015f yapt\u0131m. 2023 Ekim ay\u0131ndan beri Merck\u2019te pazar eri\u015fim ve fiyatland\u0131rma k\u0131demli departman m\u00fcd\u00fcr\u00fc olarak g\u00f6rev yap\u0131yorum.<\/p>\n\n\n\n

Pazar eri\u015fim b\u00f6l\u00fcmleri ila\u00e7 sekt\u00f6r\u00fcnde hangi ihtiya\u00e7tan ortaya \u00e7\u0131kt\u0131 ve nas\u0131l geli\u015fti?<\/strong><\/p>\n\n\n\n

Pazar eri\u015fim b\u00f6l\u00fcmleri, ila\u00e7 sekt\u00f6r\u00fcnde sadece bir destek birimi de\u011fil, ayn\u0131 zamanda stratejik bir oyuncu olarak do\u011fmu\u015f ve zaman i\u00e7inde stratejik bir rol \u00fcstlenerek git gide geli\u015fmi\u015ftir. Pazar eri\u015fim, yeni bir tedavinin t\u00fcm uygun hastalara do\u011fru fiyatla ula\u015fmas\u0131n\u0131 ve bu eri\u015fimin s\u00fcreklili\u011fini sa\u011flamay\u0131 hedeflemektedir. T\u00fcm d\u00fcnyada de\u011fi\u015fen demografik yap\u0131, y\u00fckselen sa\u011fl\u0131k harcamalar\u0131 ve yeni tedavilerin say\u0131s\u0131n\u0131n \u00e7o\u011falmas\u0131, \u00f6deyici kurumlar\u0131n sa\u011fl\u0131k ekosistemindeki etkisinin artmas\u0131na neden oldu. \u00d6deyici kurumlar\u0131n, artan harcamalar\u0131 kontrol alt\u0131nda tutarken, b\u00fct\u00e7eleri en do\u011fru \u015fekilde kullanma \u00e7abalar\u0131, yeni tedavilerin piyasaya giri\u015finde daha kompleks karar verme s\u00fcre\u00e7lerini de beraberinde getirdi. Pazar eri\u015fim departmanlar\u0131 da i\u015fte t\u00fcm bu geli\u015fmeler kar\u015f\u0131nda ortaya \u00e7\u0131kt\u0131. Rekabetin artt\u0131\u011f\u0131, reg\u00fclasyonlar\u0131n karma\u015f\u0131kla\u015ft\u0131\u011f\u0131 ve hastalar\u0131n beklentilerinin de\u011fi\u015fti\u011fi bir ortamda bu b\u00f6l\u00fcmler, \u015firketlerin s\u00fcrd\u00fcr\u00fclebilir ba\u015far\u0131 elde etmelerine yard\u0131mc\u0131 olacak kritik bir rol oynamaktad\u0131r. \u00dclkemizde Sa\u011fl\u0131kta D\u00f6n\u00fc\u015f\u00fcm Program\u0131 ve Sosyal G\u00fcvenlik Reformu sonras\u0131nda pazar eri\u015fim departmanlar\u0131n\u0131n \u00f6nemi giderek daha da artm\u0131\u015ft\u0131r.<\/p>\n\n\n\n

Departman\u0131n\u0131z\u0131n \u015firket i\u00e7indeki yeri ve \u00f6nemi nedir?<\/strong><\/p>\n\n\n\n

Pazar Eri\u015fim ve Fiyatland\u0131rma Departman\u0131, Merck gibi k\u00f6kl\u00fc bir ila\u00e7 \u015firketinin k\u00fcresel rekabet\u00e7ilikteki konumunu g\u00fc\u00e7lendirmek ve ila\u00e7lar\u0131n\u0131 etkili bir \u015fekilde pazarlamak i\u00e7in \u00f6nemli bir yere sahiptir. Merck<\/a>  \u0130la\u00e7 Pazar Eri\u015fim ve Fiyatland\u0131rma Departman\u0131 olarak h\u00e2lihaz\u0131rda hastalara eri\u015fimi bulunan \u00fcr\u00fcnlerimiz i\u00e7in fiyatland\u0131rma ve geri \u00f6deme s\u00fcre\u00e7lerini takip ediyoruz. T\u00fcrkiye\u2019de hen\u00fcz hastalara eri\u015fimi bulunmayan \u00fcr\u00fcnlerimizin ise en h\u0131zl\u0131 \u015fekilde uygun hastalara ula\u015fabilmesi i\u00e7in \u00fclkemize \u00f6zg\u00fc model ve stratejileri olu\u015fturup, ilgili s\u00fcre\u00e7leri y\u00f6netiyoruz. T\u00fcm bu s\u00fcre\u00e7lerde SGK, T\u00fcrkiye \u0130la\u00e7 ve T\u0131bbi Cihaz Kurumu ve di\u011fer kamu kurumlar\u0131 ile ili\u015fkilerin y\u00f6netilmesinden sorumlu Kurumsal \u0130li\u015fkiler Departman\u0131 ile \u00e7ok yak\u0131n \u00e7al\u0131\u015f\u0131yoruz. \u2018Hastalar i\u00e7in Hep Birlikte\u2019 mottomuzun amac\u0131 \u00e7er\u00e7evesinde, di\u011fer t\u00fcm departmanlarla i\u015f birli\u011fi i\u00e7erisinde \u00fclkemizde yenilik\u00e7i tedavilere eri\u015fimi en h\u0131zl\u0131, kolay ve kesintisiz olarak sa\u011flamak i\u00e7in elimizden gelenin en iyisini yapmaya \u00e7al\u0131\u015f\u0131yoruz. Bu sayede departman\u0131m\u0131z, \u015firketimizin s\u00fcrd\u00fcr\u00fclebilir b\u00fcy\u00fcme hedeflerine ula\u015fmas\u0131na katk\u0131da bulunuyor ve ila\u00e7lar\u0131n hastalara g\u00fcvenli ve etkili bir \u015fekilde ula\u015fmas\u0131n\u0131 sa\u011flamak ad\u0131na kilit bir rol \u00fcstleniyor.<\/p>\n\n\n\n

\u0130la\u00e7lar\u0131n \u00fclkemizdeki pazar eri\u015fim s\u00fcre\u00e7lerini k\u0131saca anlatarak d\u00fcnyadaki durum ile k\u0131yaslar m\u0131s\u0131n\u0131z? <\/strong><\/p>\n\n\n\n

\u00dclkemizde n\u00fcfusun neredeyse tamam\u0131n\u0131 kapsayan genel sa\u011fl\u0131k sigortas\u0131n\u0131n varl\u0131\u011f\u0131 sa\u011fl\u0131k sistemimizin en g\u00fc\u00e7l\u00fc yanlar\u0131ndan biri olarak \u00f6n plana \u00e7\u0131k\u0131yor. Ayn\u0131 zamanda yetkin bir sa\u011fl\u0131k sistemine sahip olabilmemiz i\u00e7in ila\u00e7lar olmazsa olmaz \u00fcr\u00fcnlerdir. Bu kapsamda \u00fclkemizde bir\u00e7ok tedaviye eri\u015fim bulunsa da yeni tedavilere eri\u015fimi kolayla\u015ft\u0131racak ad\u0131mlar\u0131n at\u0131lmas\u0131na duyulan ihtiya\u00e7 devam ediyor. Avrupa \u0130la\u00e7 \u00dcreticileri ve Birlikleri Federasyonu EFPIA\u2019n\u0131n yay\u0131mlad\u0131\u011f\u0131 \u2018Hastalar\u0131n Yenilik\u00e7i Tedavilere Eri\u015fimi Bekleme Raporu\u2019 da bu ihtiyac\u0131 ortaya koyuyor. K\u0131sa zaman \u00f6nce yay\u0131nlanan 12. Kalk\u0131nma Plan\u0131\u2019nda da yer ald\u0131\u011f\u0131 \u00fczere ila\u00e7 ve sa\u011fl\u0131k hizmetlerinde daha etkin ve s\u00fcrd\u00fcr\u00fclebilir fiyatland\u0131rma sistemleri, de\u011fer bazl\u0131 \u00f6deme modellerin geli\u015ftirilmesi, bu s\u00fcre\u00e7lerde iyile\u015fmeye katk\u0131 sa\u011flayacakt\u0131r. Ayr\u0131ca g\u00fcn\u00fcm\u00fcz d\u00fcnyas\u0131nda di\u011fer t\u00fcm alanlarda oldu\u011fu gibi geri \u00f6deme s\u00fcre\u00e7lerinde de verinin ve veri analiti\u011finin \u00f6nemi artmaktad\u0131r. Geri \u00f6deme s\u00fcre\u00e7lerine i\u00e7 g\u00f6r\u00fc sa\u011flayacak veri sistemlerinin ve yetkinliklerin geli\u015ftirilmesi de \u00f6n\u00fcm\u00fczdeki d\u00f6nemde g\u00fcndemimizde olmaya devam edecek.<\/p>\n\n\n\n

Merck \u0130la\u00e7 olarak \u00fclkemizde hastalar\u0131n ihtiya\u00e7lar\u0131 olan tedavilere en kolay ve h\u0131zl\u0131 \u015fekilde eri\u015fmelerini sa\u011flayacak proje ve modelleri hayata ge\u00e7irmeye \u00e7ok \u00f6nem veriyoruz. Ayr\u0131ca i\u00e7inde bulundu\u011fumuz sa\u011fl\u0131k ekosisteminin s\u00fcrd\u00fcr\u00fclebilirli\u011fine katk\u0131 sa\u011flayacak projeleri hayata ge\u00e7irmek i\u00e7in t\u00fcm payda\u015flarla i\u015f birlikleri yapmaya devam edece\u011fiz.<\/p>\n\n\n\n

Bu alanda \u00e7al\u0131\u015fmak i\u00e7in gerekli yetkinlikler nelerdir? Bu birimde \u00e7al\u0131\u015fmak isteyen gen\u00e7lere neler \u00f6nerirsiniz?<\/strong><\/p>\n\n\n\n

H\u0131zl\u0131 bir \u015fekilde de\u011fi\u015fen d\u0131\u015f d\u00fcnya, pazar eri\u015fim ba\u015fl\u0131\u011f\u0131 alt\u0131nda geri \u00f6deme, sa\u011fl\u0131k ekonomisi ve stratejik fiyatland\u0131rma gibi \u00e7e\u015fitli alanlar\u0131n varl\u0131\u011f\u0131 pazar eri\u015fim alan\u0131nda \u00e7al\u0131\u015fmak isteyenler i\u00e7in analitik d\u00fc\u015f\u00fcnme, esneklik, de\u011fi\u015fime uyum sa\u011flama, ki\u015fisel dayan\u0131kl\u0131l\u0131k yetkinliklerini olmazsa hale getiriyor. Ayr\u0131ca hem d\u0131\u015f payda\u015flarla hem i\u00e7 payda\u015flarla s\u00fcrekli ili\u015fki i\u00e7erisinde olmam\u0131z nedeniyle g\u00fc\u00e7l\u00fc ileti\u015fim ve payda\u015f y\u00f6netimi becerileri de kritik \u00f6nem sahip.<\/p>\n\n\n\n

Merck olarak \u015firketimizin 350 y\u0131ld\u0131r karakteri haline gelmi\u015f bilimsel merak ve sorumluluk duygusu pazar eri\u015fim alan\u0131nda \u00e7al\u0131\u015fan bizlerin de i\u015flerimizi en iyi \u015fekilde yapmam\u0131z\u0131 sa\u011flayan \u00f6zellikler aras\u0131nda yer al\u0131yor.<\/p>\n\n\n\n

Pazar eri\u015fim b\u00f6l\u00fcm\u00fc, hastalar\u0131n ihtiya\u00e7 duyduklar\u0131 tedaviye eri\u015fimde kritik bir role ve \u015firketler i\u00e7in de gittik\u00e7e artan bir \u00f6neme sahip. Bu sebeple hem yapt\u0131\u011f\u0131 i\u015fte g\u00fc\u00e7l\u00fc bir anlam arayan hem de kariyer f\u0131rsatlar\u0131na sahip olmak isteyen gen\u00e7ler i\u00e7in bu b\u00f6l\u00fcm\u00fcn uygun bir alan oldu\u011funa inan\u0131yorum. Bu alanda \u00e7al\u0131\u015fmak isteyen gen\u00e7lere meraklar\u0131n\u0131 hep canl\u0131 tutmalar\u0131n\u0131, \u00fclkemizde ve d\u00fcnyada pazar eri\u015fim alan\u0131ndaki geli\u015fmeleri yak\u0131ndan takip etmelerini, yarat\u0131c\u0131 \u00e7\u00f6z\u00fcmler geli\u015ftirmeye ve farkl\u0131 fikirlere a\u00e7\u0131k olmalar\u0131n\u0131 tavsiye ediyorum. Ayr\u0131ca bu alanda \u00e7al\u0131\u015fmak isteyen t\u00fcm gen\u00e7lere, insan hayat\u0131 ve sa\u011fl\u0131kl\u0131 bir ya\u015fam i\u00e7in yaratt\u0131klar\u0131 katma de\u011fere odaklanarak \u00e7al\u0131\u015fman\u0131n motive edici ve \u00e7ok k\u0131ymetli oldu\u011funu hat\u0131rlatmak isterim.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

Merck T\u00fcrkiye Pazar Eri\u015fim ve Fiyatland\u0131rma K\u0131demli Departman M\u00fcd\u00fcr\u00fc Bet\u00fcl Balta ile pazar eri\u015fim departman\u0131n\u0131n \u015firket nezdindeki \u00f6nemi, hastalar\u0131n yeni tedavilere eri\u015fimindeki kilit rol\u00fc ve bu alanda \u00e7al\u0131\u015fman\u0131n dinamiklerini konu\u015ftuk.<\/p>\n","protected":false},"author":1,"featured_media":2812,"comment_status":"closed","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"footnotes":""},"categories":[48,42],"tags":[150,151],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/pharmaworlddergi.com\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/posts\/2799"}],"collection":[{"href":"https:\/\/pharmaworlddergi.com\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/pharmaworlddergi.com\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/pharmaworlddergi.com\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/users\/1"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/pharmaworlddergi.com\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Fcomments&post=2799"}],"version-history":[{"count":2,"href":"https:\/\/pharmaworlddergi.com\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/posts\/2799\/revisions"}],"predecessor-version":[{"id":2804,"href":"https:\/\/pharmaworlddergi.com\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/posts\/2799\/revisions\/2804"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/pharmaworlddergi.com\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/media\/2812"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/pharmaworlddergi.com\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Fmedia&parent=2799"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/pharmaworlddergi.com\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Fcategories&post=2799"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/pharmaworlddergi.com\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Ftags&post=2799"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}